5 Consejos de Marketing Que No Pasan de Moda Para Su Negocio
Una de las preguntas más frecuentes que me hacen mis clientes es: "¿Qué debo hacer para comercializar mi negocio?" En estos días, cuando la gente escucha la palabra marketing, suele pensar en las redes sociales y en cómo vender su producto o servicio mediante la publicación en línea. Hace diez años, ese no era el caso; Las plataformas de marketing cambiarán, pero hay principios básicos que no lo harán.
por Kelly Lorenzen, CEO de KLM Consulting
Una de las preguntas más frecuentes que me hacen mis clientes es: "¿Qué debo hacer para comercializar mi negocio?" En estos días, cuando la gente escucha la palabra marketing, suele pensar en las redes sociales y en cómo vender su producto o servicio mediante la publicación en línea. Hace diez años, ese no era el caso; Las plataformas de marketing cambiarán, pero hay principios básicos que no lo harán.
5 consejos de marketing que no pasan de moda que todo emprendedor debería seguir para hacer crecer su negocio.
Defina su marca
Hágase presente donde sea que estén sus clientes potenciales
Se Auténtico
La constancia es clave
De continuidad
Defina su Marca
Tu eres tu marca; la gente necesita saber quién es usted y qué representa. Tener una marca bien definida lo preparará para el éxito. Por lo tanto, cree un nombre, logotipo, voz, combinación de colores y propuesta de valor que represente a su empresa. Su marca también debe incluir sus valores fundamentales y las cosas únicas que lo diferencian de su competencia.
Hágase Presente Dónde Están Sus Clientes Potenciales
Es importante saber dónde pasan el rato y dónde se encuentran sus clientes potenciales. También debe averiguar en qué plataformas se encuentran y dónde mantienen conversaciones en línea y fuera de línea. Esto requiere un poco de investigación, pero si lo hace al principio, se conectará mucho más fácilmente con su audiencia. Si no está donde están sus clientes potenciales, no existe para ellos.
Sea Auténtico
Es más fácil conectarse con la gente cuando eres genuino. Ser su verdadero yo lo llevará a personas de ideas afines y a personas con las que querrá trabajar. La gente compra a aquellos a quienes conocen, les agrada y en quienes confían. Recuerde ser siempre honesto; los consumidores son cada vez mejores a la hora de descubrir cuándo usted no está siendo auténtico.
La Constancia Es Clave
Cualquier cosa que decida hacer, hágalo de manera constante. Si dices que vas a escribir un blog una vez al mes, hazlo una vez al mes. Si va a publicar en vivo en sus redes sociales una vez a la semana, apéguese a eso. Construir un negocio consiste en hacer las cosas correctas una y otra vez. Cuanto más coherente sea con su mensaje y con su presencia, es más probable que las personas lo recuerden y le compren. El marketing requiere tiempo, repetición y esfuerzo.
De Continuidad
No comience algo, y luego lo deje antes de terminar. Un buen marketing requiere tiempo y experimentación. Nunca sabrá si una idea funciona hasta que la lleve hasta el final. Si está creando una campaña de marketing, hágalo de principio a fin. Se ha dicho que "la fortuna está en el seguimiento". Esto también aplica al dar continuidad.
Independientemente de la industria en la que se encuentre, estos 5 consejos de marketing le serán de gran utilidad ahora y dentro de 20 años. Si necesita más orientación al respecto, la consultoría de KLM puede ayudarlo.
Kelly Lorenzen, directora ejecutiva de KLM Consulting, es una emprendedora galardonada con más de 18 años de experiencia como propietaria de empresas. La pasión de Kelly es ayudar a sus compañeros emprendedores con proyectos para los que no tienen tiempo, pero que son fundamentales para su negocio. Ella ha unido fuerzas con otros expertos locales para proporcionar un equipo multifacético para ayudar a las pequeñas empresas y organizaciones sin fines de lucro con sus proyectos, crear resultados de marketing basados en soluciones y desarrollar sus negocios. Kelly tiene una amplia experiencia en ventas y marketing en una variedad de industrias que incluyen bienes raíces, venta minorista, salud y bienestar y el campo médico.
Cómo usar TikTok para su Negocio: Tips y Mejores Prácticas
TikTok es una de las aplicaciones de redes sociales más populares en iOS y Android. La aplicación se lanzó en 2017 y es utilizada por más de 689 millones de usuarios activos cada mes. A menudo se ve como una aplicación relajada y relajada – una a la que muchas empresas simplemente han hecho la vista gorda.
TikTok es una de las aplicaciones de redes sociales más populares en iOS y Android. La aplicación se lanzó en 2017 y es utilizada por más de 689 millones de usuarios activos cada mes. A menudo se ve como una aplicación relajada y relajada – una a la que muchas empresas simplemente han hecho la vista gorda.
TikTok puede ser una forma efectiva de generar participación para su negocio, pero no es tan simple como registrarse en la aplicación. Es esencial que comprenda la aplicación, las mejores prácticas al usarla y cómo se puede usar para impulsar el compromiso entre su empresa y su audiencia a través de contenido regular y anuncios atractivos.
¿Cómo Funciona TikTok?
TikTok es una aplicación de redes sociales que permite a los usuarios compartir videos cortos con sus amigos. Los videos de la aplicación se componen de bucles que no superan los 60 segundos de duración.
Los usuarios se registran utilizando su número de teléfono o su dirección de correo electrónico. Luego, crean un nombre de usuario y eligen a algunas personas a las que seguir para que la aplicación pueda comenzar a seleccionar contenido que puedan disfrutar.
¿Cómo puede usar TikTok para su negocio?
Hay algunas formas diferentes de usar TikTok para su negocio. Si bien la forma más común es crear contenido atractivo, algunas empresas lo usan para realizar preguntas y respuestas en vivo, entrevistas, anuncios de productos / marcas, tutoriales o incluso para transmitir eventos en vivo que su equipo está organizando.
Independientemente de cómo elija usar TikTok para su negocio, hay algunas cosas que debe considerar antes de comenzar.
4 Mejores Prácticas para usar TikTok como parte de su Estrategia de Marketing
El simple hecho de tener una cuenta de TikTok para su marca no es suficiente. Necesita saber cómo usarlo para atraer e interactuar con su público objetivo ideal. ¿No estás seguro por dónde empezar? Aquí hay cuatro mejores prácticas de TikTok para su negocio:
1. Sea Constante, pero No Envíe Spam a su Audiencia
Publique contenido constante en intervalos regulares y con el mismo estilo para crear una sensación de familiaridad con su audiencia.
No envíe spam a los usuarios de TikTok con demasiados mensajes ni publique con demasiada frecuencia. La mejor manera de determinar la cantidad óptima de publicaciones por día es realizar algunas pruebas para ver cuándo su audiencia está más comprometida con sus publicaciones.
2. Mantenga su Estilo de Contenido conforme a su Marca
Mantenga sus publicaciones conforme a su marca en términos tanto de imágenes como de tono para una máxima efectividad.
3. Utilice las Publicaciones de Video como una Oportunidad para Educar a su Audiencia
La función de video le brinda la oportunidad de demostrar características y beneficios que podrían no haber sido evidentes si estuvieran escritos. Esto no solo ayuda a mantener a los clientes potenciales comprometidos, sino que también los ayuda a sentirse consumidores expertos al retener el conocimiento que obtienen a través de sus publicaciones.
4. Incluya Emojis para Lograr la Máxima Participación
A los usuarios de TikTok les encantan los emojis, tanto que la mayoría de los usuarios ahora los usan en lugar de texto en los subtítulos de sus publicaciones y en los mismos videos. Usarlos en sus publicaciones y mencionar palabras relacionadas puede ayudarlo a aumentar la participación de los usuarios.
Tips para Crear un Anuncio Atractivo para TikTok
Con los tips anteriores en mente, aquí hay más tips útiles para comenzar a crear anuncios atractivos de TikTok:
• Utilice un título llamativo.
• Cuanto más cautivador sea su contenido, mayor será la tasa de participación que obtendrá. Comparta lo que hace que su empresa sea única para conectarse con clientes potenciales.
• Asegúrese de que haya un eslogan interesante que atraiga a las personas a leer o ver el anuncio de video.
• No olvide agregar emojis relevantes.
• Agregue leyendas y resalte las palabras clave en negrita en varios intervalos a lo largo de cualquier texto que elija incluir en el anuncio de video.
• No olvide aprovechar los hashtags de moda e incluir los relevantes en su publicación.
Su equipo de marketing ya sabe que las redes sociales son vitales para sus esfuerzos en cuestión de marketing. Si está explorando formas de expandir la presencia de su empresa en las redes sociales, ¿por qué no considerar la construcción de su plataforma TikTok?
Las Redes Sociales son el futuro de los especialistas en marketing – comience con MyCreative Inc. MyCreative Inc. fue la primera agencia en Arizona en realizar una prueba beta de las capacidades de orientación geográfica de la aplicación, y desde entonces nos hemos convertido en líderes en la colocación de anuncios en la plataforma.
Después de décadas de programar marcas de radio exitosas, Marc Young lanzó MyCreative Inc, enfocándose en ayudar a los clientes a crear y producir contenido digital relevante que impulse sus ventas. Su conocimiento continuo y profundo de todo lo digital desde el análisis abrumador hasta la generación de ideas que llegan sobre la marcha, lo han convertido en uno de los creadores de contenido más buscados.
Estrategias de Marketing para Empresas en el Mundo Digital
Tener estrategias de marketing es importante porque brindan dirección. Sin ellas, no se tiene un plan y simplemente se dispara a la oscuridad en un intento de acertar a su objetivo.
Tener estrategias de marketing es importante porque brindan dirección. Sin ellas, no se tiene un plan y simplemente se dispara a la oscuridad en un intento de acertar a su objetivo.
Con demasiada frecuencia escucho sobre situaciones como, "Contraté a este tipo para hacer esto [una cosa], pero no resulto en nada". ¿Esto le suena familiar?
Esto sucede porque está atrapado en "Tierra de Tácticas". Aquí es donde se usa una acción, herramienta o solución singular para llegar a un resultado. Pero aquí está la cosa: una táctica solo puede proporcionar un resultado finito de 1 a 1. Por ejemplo, una táctica podría ser conseguir más seguidores en Instagram siguiendo otros perfiles. El resultado es que conseguirás más seguidores. Nada más, nada menos. Y, sin embargo, la gente siempre pensará que esta táctica les dará algo más, como nuevos clientes, etc.
No quiere decir que las tácticas no sean valiosas. De hecho, son cruciales. Sin embargo, debe entenderse que las tácticas viven dentro de las estrategias de marketing. Son pequeñas acciones que están impulsadas y respaldan una estrategia más amplia.
Marco de Rendición de Cuentas
He pasado más de una década probando todo tipo de herramientas, soluciones y diferentes enfoques. Al igual que cualquier otra persona, comencé con cientos de tácticas y fallé en muchas de ellas hasta que me di cuenta del problema: no tenía una estrategia.
Entonces, ¿cómo conseguí una estrategia? Todo comenzó con un marco de rendición de cuentas que implementé llamado "Acción Consumir". Es un modelo 80/20 para mi práctica de marketing. Se parece a esto:
Acción - Esto significa que el 80% del tiempo estoy haciendo algo. En otras palabras, estoy haciendo las cosas. Estoy actuando. ¿Porque es esto importante? Con demasiada frecuencia, veo personas que no toman medidas, lo que las coloca en una situación circular de no obtener resultados. Se preguntan: "¿Por qué no suceden las cosas?" La respuesta es que no están tomando medidas. Es tan simple como eso.
Consumo - el 20% del tiempo hago lo que llamo "L3": mirar, escuchar y aprender. Continuamente reviso todo lo que hago en la categoría de acción y llevo mis aprendizajes a la categoría de acción como revisiones o mejoras.
Puede pensar que esto es bastante básico y, sin embargo, casi nunca se practica. Es fácil quedarse atascado operando de la manera opuesta, con el 80% de las acciones de una persona dirigidas al consumo y el 20% en la categoría de acción.
Si bien es más fácil, no hay suerte constante en " Tierra de Tácticas" o en la zona de consumo del 80%.
Modelo de Estrategias de Marketing
Con el tiempo y a través de todos mis fracasos y aprendizajes, ahora puedo decir con confianza que tengo una estrategia que funciona. Lo llamo el modelo “G3L3”. Déjeme desglosarlo ...
G3 - Dar, Reunir, Obtener
G3 es un modelo basado en valores. El concepto general se aplica a todas las plataformas e incluso a la vida empresarial. De hecho, casi todo esto proviene de mis 35 años de experiencia en ventas en el mundo físico. Todo se reduce a que básicamente he incorporado estrategias de ventas del mundo real a mis estrategias de marketing en línea.
Dar -Aquí es donde le da algo a su audiencia. En su mayoría, se presenta en forma de información valiosa, inspiración o incluso entretenimiento. Esta es una parte crucial de una estrategia de marketing porque debe comprender que la gente no sabe quién es usted en línea. Y por eso, la gente no necesariamente confía en usted. No se acercaría a una persona en la calle y le dirías "¡Oiga, compre esto!" Todos necesitamos conocer a alguien antes de comprarle. La mejor manera de demostrar su valor es extender la mano con algo para dar.
A nivel de proporción, debe ejecutar esto de 4 a 5 veces más que el siguiente componente. Cualquier esfuerzo menor obstaculizará su oportunidad de ganarse la confianza de su audiencia.
Reunir - Aquí es donde reúne a personas conectándose con la comunidad. La gente olvida que las redes sociales contienen la palabra "social". Este es un momento para conectarse, compartir y dar reconocimiento a los demás. Por ejemplo, esto se puede hacer escribiendo un artículo sobre otra persona o empresa, o etiquetando a otras entidades en las redes sociales. Esta táctica proporciona una "sentido de pertenencia" a su comunidad y ayuda a construir una comunidad más grande al combinar audiencias.
En un nivel de proporción, debe hacer esto de 2 a 3 veces más que el siguiente componente... Obtener - Aquí es finalmente donde puede pedir algo. Podría pedirle a la gente que se suscriba a su boletín informativo, comprar un producto, etc. Esto es esencialmente donde le pide a alguien que realice una acción a partir de su contenido.
En cierto nivel, esto solo ocurre una vez después que se hayan cumplido el "dar" y el "reunir".
Dicho esto, esta estrategia no termina aquí. Porque, incluso mientras esta se desarrolla, todavía necesita comprender qué tácticas funcionaron (y no funcionaron) dentro de la estrategia. Y aquí es donde "L3" se vuelve importante...
L3 - Mira, Escucha y Aprende
L3 es simplemente mirar, escuchar y aprender. Es el marco de acción y consumo.
Peter Drucker dijo: "Si no se puede medir, no se puede mejorar". Debería dedicar el 20% de su tiempo a revisar todo lo que ha hecho para repetir lo que funcionó y mejorar lo que no funcionó.
Mire - Asegúrese de hacer una copia de seguridad de todo su trabajo con análisis e informes. Si no es así, está disparando a la oscuridad. Los análisis y los informes no tienen una agenda; son tus amigos en el mundo digital. Mire los números para averiguar qué está sucediendo realmente. Constantemente me sorprendo a mí mismo por lo que veo en mis propios análisis. Todos tenemos nociones preconcebidas sobre lo que funciona en nuestro negocio, pero los números no mienten.
Escuche - Abra sus oídos a lo que dice la gente. De hecho, pida su opinión a sus clientes. Tal vez incluso realice algunas entrevistas de Desarrollo de Persona. Sea lo que sea, mantenga sus oídos abiertos a todo lo que digan tus clientes, ya sea bueno, malo o feo.
Aprenda - Tome todo lo que obtuvo de los componentes "Mire" y "Escuche" y aplíquelo nuevamente en el "G3".
A partir de aquí, se trata de hacer y repetir estas estrategias de marketing. Siga este marco y modelo, y le garantizo mucha más autosatisfacción en sus esfuerzos de marketing.
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