Conozca McAuley Freelance Writing, LLC y Conozca los Errores que Pueden Costarle su Negocio
por Anne McAuley Lopez, McAuley Freelance Writing, LLC
Como propietario de un negocio durante más de una década, he tenido la oportunidad de conocer a muchos propietarios de negocios y observar cómo manejan sus negocios. Mientras que algunos están ocupados yendo de una reunión a otra, otros están enfocados en conectarse con sus clientes objetivo y socios potenciales. Si no está llegando tan lejos como desea en el negocio, puede que sea el momento de analizar su negocio para ver dónde está perdiendo el tiempo y hacer un esfuerzo para mejorarlo. Es posible que esté cometiendo errores que pueden costarle su negocio.
Estar Ocupado no Significa que Sea Productivo
Hace muchos años, formé parte de algunos grupos de networking y seguí viendo a algunas de las mismas personas en cada reunión. A menudo, estaban demasiado ocupados para charlar después de la reunión. ¿No es ese el punto de estar en un evento de networking? - y tenían que dirigirse a su próxima cita. Otra dueña de negocio estaba en una reunión conmigo y constantemente revisaba su teléfono como si no importara de qué estábamos hablando, ya que tenía otra reunión.
Después de interactuar con estos dueños de negocios, aprendí que no estaban ganando el dinero que querían y me di cuenta de que, mientras estaban ocupados, no eran productivos y no sus acciones no tenían dirección. Este es el trato:
No es necesario acudir a todos los grupos de networking.
Necesita identificar a su cliente objetivo.
Vaya a dónde están sus clientes objetivo y asóciese con otros profesionales que tengan un cliente objetivo similar.
Como redactor de contenido, me asocio con propietarios de negocios y agencias de marketing digital (diseñadores de sitios web, diseñadores gráficos, administradores de redes sociales). Este año, he identificado agencias con las que quiero trabajar para ofrecer contenido a sus clientes. En otras palabras, no quiero estar ocupado solo por estar ocupado. Y usted tampoco tiene que estarlo.
El Dar Continuidad y Seguimiento Es Necesario
Cuando comencé mi negocio, la creación de redes era increíblemente importante. Tuve que hacerlo para hacer conexiones con los dueños de negocios y correr la voz sobre lo que estaba ofreciendo. Una vez que se construyó mi red, me concentré en mis clientes objetivo y en los servicios que quería ofrecerles y utilicé LinkedIn como una herramienta para establecer contactos y encontrar a mis clientes. A lo largo de los años, he visto que muchos acuerdos fracasan como resultado de no dar continuidad a un cliente potencial. Lo hice yo misma y, cuando me di cuenta de lo que estaba haciendo, desarrollé un sistema para dar seguimiento a los clientes potenciales. Si tiene una lista grande, es posible que deba considerar un CRM, pero si es una empresa más pequeña, una hoja de cálculo o Airtable pueden funcionar bien para usted. Lo importante es contar con un sistema para realizar un seguimiento de los clientes potenciales que encuentre mientras está haciendo red o en línea.
Cuentas por Cobrar
Ahora que tiene negocios porque estableció conexiones en donde sus clientes objetivo pasan tiempo y ha realizado un seguimiento de los clientes potenciales para cerrar el trato, es hora de hablar de dinero. No subestime. Convierta en una prioridad que le paguen por adelantado si tiene sentido en su industria hacerlo. Muchos proveedores de servicios como yo ofrecen una tarifa basada en proyectos que se paga por adelantado y / o con cuotas inconsistentes. Algunos puntos que me ha resultado útil considerar al cobrar un pago son:
Crea condiciones de pago claras.
Sin excepciones, por muy tentador que sea.
Seguimiento a no pagos.
En otras palabras, no trabaje gratis. No iría usted a la tienda y pediría pagar su despensa más tarde, entonces, ¿por qué se haría eso a sí mismo? No debe.
Como propietario de negocio, puede ser fácil quedarse atascado en sus formas de estar ocupado, pero no ser productivo u olvidarse de cumplir con los contratos o los pagos, pero esas son las actividades que harán o desharán su negocio. Sea consciente de sus hábitos y protocolos y verá crecer su negocio.
Durante más de una década, Anne McAuley Lopez ha sido una escritora profesional enfocada en pequeñas y medianas empresas. En septiembre de 2020, lanzó Agency Content Writer, que se centra en la creación de contenido para clientes de agencias de marketing digital. Las especialidades incluyen redacción para clientes de servicios financieros, bienes raíces, servicios para el hogar, viajes y servicios legales. Recientemente apareció en Trendsetters, Elephant Journal y Thrive Global. Graduada de la Universidad de Connecticut con una licenciatura en Economía, encontró el amor por las palabras desde una edad temprana e hizo de su pasión un negocio. Recientemente, lanzó un proyecto de redacción de libros que será una guía para los pacientes con leucemia mieloide crónica (LMC) y sus familias. Anne puede ser contactada en anne@agencycontentwriter.com, su sitio web Agency Content Writer y LinkedIn.