Cómo la Pandemia Cambió las Redes
Uno de los elementos más importantes de la vida que cambió la pandemia es la forma en que socializamos. Para los dueños de negocios, eso también significa que la pandemia cambió la forma en que trabajamos en red y, para muchos, la forma en que hacen negocios. A medida que el mundo vuelve a la normalidad, es importante hacer un balance de lo que aprendió durante la pandemia y descubrir quienes realmente queremos ser como dueños de negocios.
Uno de los elementos más importantes de la vida que cambió la pandemia es la forma en que socializamos. Para los dueños de negocios, eso también significa que la pandemia cambió la forma en que trabajamos en red y, para muchos, la forma en que hacen negocios. A medida que el mundo vuelve a la normalidad, es importante hacer un balance de lo que aprendió durante la pandemia y descubrir quienes realmente queremos ser como dueños de negocios.
¿Su Manera de Hace Redes le Está Dando los Resultados que Desea?
Hace años me invitaron a un gran evento de networking que era esencialmente un cóctel en el que todos nos apresuramos a repartir nuestras tarjetas de presentación. Me pareció espantoso. Incluso como dueño de un nuevo negocio, sabía que esto no me proporcionaría las conexiones que deseaba. En lugar de ir a eventos como ese, comencé a asistir a grupos de networking. Estos eran los tipos de reuniones donde hay una agenda y todos dan un comercial, una presentación o una pequeña lección de negocios. Fue genial para conocer gente y sociabilizar, pero cuando evalué si esos clientes potenciales daban como resultado el tipo de clientes que quería, la respuesta fue un NO rotundo.
Cuando comencé a sentir que la creación de redes era como arrojar espaguetis a la pared para ver cual se pegaba, llegó el momento de reevaluar mi estrategia. Tuve que hacerme algunas preguntas:
¿El grupo de networking me presentó a personas que conocían a mis clientes objetivo? Si y no. Una presentación en frio con un diseñador web que no necesita un escritor de contenido no es exactamente el amor que estaba buscando. Un buen contacto hubiera sido una presentación con un diseñador web que necesitara a un escritor de contenido para un proyecto. Entiendo la construcción de relaciones, pero los contactos en frio no es lo que quiero hacer. Serian llamadas en frio.
¿Estaba ganando más de lo que gastaba siendo parte del grupo? Cuando sume el total de gasolina, cuotas, comidas y eventos extracurriculares, apenas estaba alcanzando a cubrir los gastos.
¿Podría usar mi tiempo de networking de manera más eficiente? Absolutamente. Las horas que pasé conduciendo hacia y desde los eventos, podría haberlas usarlo para trabajar en proyectos de clientes, hacer seguimiento de los clientes potenciales, publicar en las redes sociales, asistir a clases y crear contenido propio.
Después de esta evaluación, estaba claro que necesitaba cambiar mi estrategia de networking de lanzar espaguetis a algo que tomaría menos tiempo y atraería más (y mejores) clientes.
Networking Enfocado
Sabía que tenía personas geniales en mi red que conocían a otras personas con las que podía trabajar. Miré mi red y me reuní con personas que también tienen grandes redes. Durante la pandemia, fue mediante una llamada o un mensaje de texto que me comunicaba con colegas y antiguos clientes. Todos anhelábamos la conexión y era una forma eficaz de mantenernos en contacto incluso cuando no podíamos reunirnos en persona.
Cuando hablé con contactos de negocios, tuve esto en cuenta:
¿Quién es mi cliente objetivo? Profundizar en las industrias hizo que fuera más fácil enfocar mi atención en las personas que conozco en estas o que pudieran conocer a más personas en estas industrias. Fui capaz de marcar objetivos en mis redes sociales. Y también facilitó preguntar a mis contactos: ¿a quién conoces en XYZ?
¿Mi sitio web está atrayendo a estos posibles clientes? Piense en su sitio web y sus redes sociales como tarjetas de presentación. Si el sitio web está desactualizado y las redes sociales no son consistentes, es probable que no atraiga a sus clientes objetivo. Es hora de actualizar su estrategia y contenido.
¿Qué me está diciendo la gente? Si hacen las mismas preguntas una y otra vez, es hora de hacer cambios. Para mí, decidí tener dos sitios web, uno para clientes directos y otro para agencias de marketing digital. Cada uno de ellos necesitaba un lugar al que ir para aprender más sobre mi negocio.
¿A quién necesito en mi equipo?
Encuentra las respuestas en el conocimiento y la experiencia. Para los emprendedores como yo, esto a menudo es educarnos a nosotros mismos o contratar prestadores de servicios.
Había pasado dos años entrevistando a los llamados expertos en optimización de motores de búsqueda (SEO) y lo único que tenía claro era que sabía más sobre SEO que ellos. Sus estrategias estaban desactualizadas o eran estafas en su mayor parte. Me gusta decir que sabía lo suficiente para ser peligroso. Como resultado, cambié mi estrategia y comencé a preguntarles a mis amigos diseñadores web a quién conocían en SEO.
A través de ese networking, conocí a una experta y me sumergí en su formación y sus clases. Me volví activo en sus grupos en línea, al igual que lo haría en persona. Esta formación y trabajo en red ha mejorado mi negocio y me ha ayudado a crecer como emprendedor.
Cambiando la Forma de Hacer Red
Mientras piensa como la creación de redes, ¿puede ayudarle a servir mejor a sus clientes? ¿Qué cambios puede hacer para ser más eficiente con su tiempo y dinero? Tal vez las redes en línea le funcionen como a mí o tal vez necesite cambiar su estrategia.
Le animo a que observe dónde está gastando su tiempo y los resultados que está obteniendo para ver si también puede adoptar el Networking enfocado.
Durante más de una década, Anne McAuley Lopez ha sido una escritora profesional enfocada en pequeñas y medianas empresas. En septiembre de 2020, lanzó Agency Content Writer, que se centra en la creación de contenido para clientes de agencias de marketing digital. Las especialidades incluyen redacción para clientes de servicios financieros, bienes raíces, servicios para el hogar, viajes y servicios legales. Recientemente apareció en Trendsetters, Elephant Journal y Thrive Global. Graduada de la Universidad de Connecticut con una licenciatura en Economía, encontró el amor por las palabras desde una edad temprana e hizo de su pasión un negocio. Recientemente, lanzó un proyecto de redacción de libros que será una guía para los pacientes con leucemia mieloide crónica (LMC) y sus familias. Anne puede ser contactada en anne@agencycontentwriter.com, su sitio web Agency Content Writer y LinkedIn.